一文讲透女装货源渠道

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零售行业有一句话:没有卖不出去的货品,只有卖不出去的价格!

很多生意上的竞争,本质上是供应链的竞争,也就是成本和效率的竞争。毕竟,如果在货源上建立起比同行更明显的优势,你真的是可以横着走的。

没有顾客会跟便宜过不去,排除某些特定的场景,比如跟某人在一块的时候他不好意思讲价、比如在一些高端消费场所没有讲价的余地,比如他买过便宜但是不好用的产品上过当,比如他真的跟你建立了长久的信任关系,比如他真的没这么多时间去作详细比较等等,时间也是有成本的嘛。

同一个顾客,他的消费意愿和消费能力,在不同场景下是不同的,他刚刚花一万多买了最新款的苹果手机,回家路过小区的小型水果店,看了半天车厘子还是没买,最后拎了两斤香蕉回家。

如果你对场景这两个字能有更深的理解,能在特定的场景下打造出恰当的氛围,那么你可以经营高客单的服装生意,这是另外一个话题。

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那么,你是商家,不管你是服务高中低端客群,对于货源渠道、进货价格一定是非常关注的。进货价格有优势,好卖的货你能比同行多赚钱,不好卖的货你处理起来,也能少损失一些钱。

那么我尽量详细地讲一讲服装行业的进货渠道,哪里进货更划算,分为几个层级,由低往高讲:

#女装进货##服装#全文2500多字,大概需要6-10分钟,建议先关注收藏再阅读。

第一、本地三批渠道:

如果你是在乡镇开店,离二批市场比较远,考虑进货渠道时,你要先盘算一下,你每年卖多少件衣服,一年去二批市场多少趟,你要花多少差旅费,均摊到每件衣服上要多花多少钱,另外每件衣服运费要贵多少钱?然后对比一下本地三批的价格,看看是不是就近进货更划算?

做生意首先是算账,账都算不清楚怎么开店?如果你真的能把账算得明明白白,那么结果大概率是本地进货更加划算。

当然还要考虑产品风格匹配、款式更新频率,补货效率、在途时间、退换比例等等。

第二、各省二批市场:

二批商从一批市场进货,一般加价在20-40%给到下游客户。

1、二批比三批的优势:供货商家多、可选款式多;

2、劣势:时间慢,差旅费和运费更高;

3、调换货率,三批通常大于二批;

4、进货价格,三批略高于二批;

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第三、广州、杭州的一批二批市场:

目前最集中的服装一批市场主要有两个区域——广州和杭州(春夏秋广州、冬季杭州)。

广州、杭州是同时存在着一批和二批的,说一下主要的市场:

广州十三行新中国大厦(一批市场,中高端货源,4楼以上品质更高,单款5-10件起)

广州沙河万佳(一批市场,中低端货源、单款5-10件起)

广州沙河南城、金马(一批市场、中低端货源,单款5-10件起)

广州白马服装城(中高端二批,市场可混批,4楼以上档次品质更高)

广州红棉、广控(中端二批,其中广控主要做牛仔的比较多)

广州APM女装城(二批,十三行好的档口这里都有,可混批)

广州uus(二批,日韩风格、中高端可混批)

杭州意法(一批市场中高端,单款5件起)

杭州九天(一批市场高端,单款5件起)

杭州环北(一批市场低端,单款5件起)

杭州中洲、新杭派、常青等均为二批市场可以混批;

第四、高端女装看深圳南油:

▪️南油第一工业区·荔秀文化街(101-112栋 尚道中心 泰利 世纪广场)

▪️南油第二工业区(飞马一期 203栋 204栋207栋)

▪️天安工业区(天安2座到天安8座 共7座)

110与111栋、货多、好看, 主打圆单、大P、轻奢,品质好;

原创类集中在107 108 109 栋、主打原创设计师风格;

尚道有很多实力厂家、真丝,羊绒,羊毛衫,皮草,高档的都在这里。

南油原创中心(金辉大厦)设计师品牌多为原创设计,最有名的王大墨家就在这栋。

第二工业区有很多供货的小工厂,价格相对便宜一点;天安工业区风格比较齐全,有很多工厂店。

第五、广东皮鞋、皮具、饰品类:

1、 鞋类:

广州火车站商圈,步云天地、欧陆、环球鞋城(中高档真皮鞋,较多内销原创品牌);

广州三元里大都市鞋城(中端货源、真皮为主);

广州海珠广场附近高第西街(PU鞋跑量货源);

广州石井国大、广大(真皮外单、中高端潮鞋);

东莞虎门富民皮具鞋业批发市场(外贸鞋、高端鞋的工厂源头集散地)。

2、皮具:

广州桂花岗(白云皮具城、中港皮具城等)。

3、饰品:

广州泰康饰品城、广州西郊市场(偏中高端)。

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第六、工厂源头:

比综合类批发市场更具价格优势的货源渠道,为广州和杭州一二批市场、各省的二批市场供应货源。

工厂源头只赚生产环节的基础利润,价格不含吊牌、洗水唛、领唛;工厂源头的展厅、人工费用远远低于一二批市场档口,而且工厂接订单生产的价格会更低,所以电商直播为什么能卖超低价,一是改面料把成本降低,二是到工厂直接下单生产。

全国服饰行业工厂源头:东莞大朗针织毛衣(外贸类、细针类、打底类)、汕头澄海(粗针类、接订单生产为主)、桐乡濮院毛衣、虎门女装、佛山童装、湖州织里童装、平湖羽绒服、海宁皮革、昆山羊毛衫、青岛卫衣、东莞皮鞋、温州鞋、莆田鞋、广州花都狮岭皮具。

工厂源头的拿货门槛比较高,主要接待品牌商贴牌、外贸订单、批发商这些量大的客户拿货,零售服装店主如果想对接工厂源头的货源,可以找到专门做工厂源头的买手团队拼单,解决低价、少量、多款、出货快的问题。

第七、面料工厂货源:

整个服饰产业内卷的“卷王”,他们一出场,连工厂源头都得哭。

因为面料工厂一直以来只赚面料生产环节的钱,面料批发商赚批发流通环节的钱。而且在面料工厂把自己的一部分面料直接做成衣服,成本就比一般的制衣工厂源头更低了。因为一般的制衣工厂到市场上买原料,原料批发商是赚了一道利润的。

但是这种操作手法不适合流行时尚类的服装品类,因为面料工厂毕竟对服装款式设计没那么专业,他们会担心做出来的款式卖不出去,所以一些不容易过时的简单基本款的T恤、卫衣、儿童内衣品类,就活跃着这些“卷王”的身影。

面料工厂的货源,绝大多数的服装店主就很难接触到了,更适合一些规模大的品牌,他们直接向上游买断某个时间段、某种面料或花型,防止被竞争品牌抄袭跟进。


那么,以上的种种货源渠道,你适合哪一种呢?

对于女装店主而言,客群定位、选址,决定了生意的一半,然后组货、卖货又决定了生意的另一半,要建立起自己的核心竞争力,要有明显的长处且不能有明显的短处,任重而道远。

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  • 本文由 微渠道 发表于 2023年7月2日 00:57:15
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